Les marchés et la croissance: Tommaso Lunardi directeur commercial du groupe

19MAR2020

En 2003, il a rejointBenincà et aujourd'hui il est directeur commercial du groupe. Un parcoursimportant qui l'a vu protagoniste et témoin d'une évolution. Dans soninterview, il nous raconte un peu son parcours personnel, mais surtout ce que2019 a signifié pour l'entreprise.

L'année 2019 a été uneétape fondamentale pour l'histoire de Automatismi Benincà et par conséquencepour celle de tout le groupe. Ces 40 années ne m'ont vu spectateur que des 17dernières années où j'ai assisté à l'ascension de l'entreprise que lesfondateurs Aldo et Luigi Benincà ont effectué dans le secteur del'automatisation des portes et des portails. Cet anniversaire, je le définispersonnellement l'anniversaire de la maturité ; car durant ces années nousavons transformé une simple entreprise en 5 entreprises, nous n'avions aucunefiliale étrangère, aujourd'hui elles sont 11 dont deux nouvellement constituéesprécisément au cours de cette 40ème année, suivant une logique particulièrementorientée vers les phases productives et qualitatives et une autre consciente dela force de nos marques et donc concentrée pour le développement transversal detous les marchés de référence.

Nous travaillons depuisde nombreuses années, avec plus de 110 pays dans le monde, mais jusqu'en 2018,nous avons toujours approché les marchés avec une attitude toujours soucieuseenvers les réalités de chaque entreprise, sans rechercher les synergiesdesquelles seul un groupe peut créer et bénéficier. Maintenant les nouvellesmarques RISE, MYONE, HI-MOTIONS sont sorties de l'enfance et elles sont prêtesà offrir des solutions professionnelles qui s'intègrent avec celles offertespar les marques historiques BENINCA’ et CAB en donnant des solutions complètesà la clientèle. 2019 a été l'année des célébrations, toutes nos filiales ontfêté ce 40ème anniversaire et quelques unes parmi elles ont fêté l'anniversairede leur constitution. Ces occasions, en dehors des trois organisées directementpar le siège général, nous ont permis de nous confronter avec de nombreuxclients qui ont confirmé avoir choisi, il y a déjà longtemps, la voie de ladistribution spécialisée et le canal professionnel, et de l'avoir toujoursmaintenu et respecté, il s'agissait à l'époque pour eux d'une garantie continueet d'un choix approprié.

Exactement en 2019, nousavons pris conscience de notre force et du fait que l'ensemble du groupe peutaujourd'hui proposer une gamme unique de produits et de solutions, c'estpourquoi je crois que celle-ci a été précisément l'année de la maturité. Nous continueronsencore à développer des produits destinés aux spécialistes du secteur, en faitnous pensons que c'est l'une des principales caractéristiques qui nous adifférenciés et nous nous concentrerons de plus en plus vers des solutionsintégrées visant à satisfaire les demandes toujours plus fréquentes de projetsclé en main provenant des secteurs commerciaux et industriels.

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